Владелица мастерской считает часовую ставку и переходит с одной цены на три пакета
Хочу наконец разобраться с ценами. У меня одна цена на сумку — 8000 рублей, независимо от того, что человек просит. Задолбалась каждый раз на словах объяснять, почему кожаная фурнитура дороже обычной.
14:03А сейчас как считаешь — есть логика или на глаз?
14:04На глаз, если честно. Кто-то просит попроще — беру меньше, кто-то с наворотами — беру больше, но не по расчёту, а по ощущению.
14:05Тогда вопрос: тебе нужно просто зафиксировать эти варианты, которые уже шьёшь, или сделать три чётких уровня — базовый, средний, премиум, — чтобы человек сразу видел, что входит в цену?
14:06Второе, определённо. Чтобы не объяснять каждый раз заново.
14:07Хорошо. Дай мне реальные цифры — себестоимость материалов на самую простую сумку и на самую сложную, и сколько часов уходит на каждую.
14:08Простая — материалы где-то 2500, часов шесть. Сложная, с латунной фурнитурой и подкладкой на заказ, — материалы под 5000, часов 10-12.
14:09Смотри, вот тут интересно: разница в материалах в два раза, в часах почти в два, а в цене ты берёшь плюс от силы 30 процентов. По факту твоя часовая ставка на сложных заказах ниже, чем на простых.
14:10Нет, честно не считала так. Казалось, что беру нормально.
14:11Если пересчитать в час работы — на простой у тебя выходит прилично, а на сложной ты фактически платишь себе меньше за более квалифицированную работу.
14:12Ого. И что тогда — просто поднять цену на премиум?
14:13Можно, а можно собрать три пакета с понятным составом — так ещё и продавать легче, человек выбирает готовый вариант, а не торгуется с нуля с тобой. Собрать структуру?
14:14О, вот это то, что мне нужно — не придётся каждый раз объяснять на пальцах, почему цена разная. Давай, только без пафосных названий, у меня не бутик.
14:15Без пафоса: базовый — простая форма, хлопковая подкладка, стандартная фурнитура. Средний — выбор ткани, укреплённое дно, фурнитура на выбор. Премиум — кожаные вставки, подкладка на заказ, латунная фурнитура, именная бирка. Цены выставлю с учётом той часовой ставки, что посчитали.
А старые клиенты не обидятся, что вчера было дешевле?
14:17Тем, кто уже в очереди, оставь старую цену — это нормально. Новым сразу показывай три пакета. Ещё нужен текст, как объяснить переход, без "мы вынуждены поднять цены"?
14:18Да, вот это как раз не умею писать, чтобы не звучало как оправдание.
14:19Сделаю акцент не на "цены выросли", а на "появилось три варианта под разный бюджет". Кстати, тебе не нужно ещё сравнение с ценами у похожих мастерских?
14:20Нет, сравнивать в лоб не хочу, не хочу подстраиваться под чужие цены. А вот про то, что вообще сейчас нужно людям, было бы интересно — но это, наверное, отдельный разговор.
14:21Отдельный, да. Сначала закроем пакеты, а спрос обсудим потом.
14:22Похожая ситуация в вашем бизнесе?
За 90 минут консультации разберём именно ваши процессы и покажем, с чего начать — без общих советов.
Записаться на консультациюВ этом диалоге владелица мастерской сумок ручной работы вместе с ИИ разбирает, как рассчитать часовую ставку на простых и сложных заказах — и обнаруживает, что на сложных работах платит себе меньше. Показано, как перейти от одной цены на глаз к трём понятным пакетам — базовый, средний, премиум — и что сказать старым клиентам про переход. Итог — прозрачная структура цен, которую не нужно объяснять на словах каждый раз.