HR мебельной фабрики разбирает вакансию на ключевые слова
У меня четвёртая вакансия за неделю, и на каждую уходит минут сорок только чтобы разобраться, что там реально нужно. Заказчик прислал текст на полторы страницы, половина — вода про «дружный коллектив».
14:03Скинь текст вакансии, посмотрим, что там по делу. Это внутренний найм или на аутсорс закрываешь?
14:04Внутренний, для нашей мебельной фабрики. Нужен менеджер по продажам B2B, работа с дилерами по регионам. Вот текст целиком.
14:05Принял. Сначала сделаю короткое саммари, чтобы ты сверила — правильно ли я вообще понял суть, прежде чем лезть в ключевые слова.
14:06Давай.
14:07Вот что вышло: ищут менеджера с опытом продаж мебели или стройматериалов дилерам, минимум 2 года B2B, разъездной характер работы по Центральному округу, оклад 80 000 плюс процент, нужны навыки ведения переговоров и работа в 1С для учёта заказов. Так?
14:08Да, только фабрика конкретно в Домодедово, это важно для откликов — многие не хотят ездить в область.
14:09Учту. Теперь вытащу из текста ключевые слова и сразу сгруппирую по смыслу, чтобы было видно, что искать в резюме.
14:10Погнали, интересно что получится.
14:11Три группы. Продукт и рынок: мебель, стройматериалы, дилерская сеть, B2B продажи. Навыки: ведение переговоров, работа с дебиторкой, холодные звонки, презентация продукта на объекте. Инструменты: 1С, CRM, Excel для отчётов по региону.
14:12Вот это находка — дебиторку я бы точно упустила, а это же добрая половина всех моих скандалов с дилерами!
14:13Вот для этого и разбивал по группам — по одному пункту глаз замыливается, а списком видно дыры. Хочешь, ещё добавлю пункт про наличие личного авто — в тексте вакансии это подразумевается через «разъездной характер», но прямо не написано.
14:14Да, добавь явно, а то на hh.ru люди этот пункт ищут через фильтр и не находят вакансию.
14:15Готово, добавил «личный автомобиль» и «готовность к командировкам по ЦФО» отдельными строками в группу требований.
14:16Класс, теперь я хотя бы понимаю, что писать в шапке вакансии на hh, а не копировать простыню от заказчика как есть.
14:17Дальше можно из этих же ключевых слов собрать вопросы для первого звонка кандидату или строку для поиска готовых резюме — что из этого нужнее сейчас?
14:18Вопросы для звонка — сначала хочу самих людей найти на собеседование, а не искать по базе, у нас и так мало времени.
14:19Тогда следующим шагом соберу список из 6-7 вопросов под этот скрининг-звонок, сразу с акцентом на дебиторку и опыт именно с дилерами, а не с розницей.
14:20Похожая ситуация в вашем бизнесе?
За 90 минут консультации разберём именно ваши процессы и покажем, с чего начать — без общих советов.
Записаться на консультациюВ этом диалоге HR мебельной фабрики разбирает с ИИ вакансию менеджера по продажам B2B, чтобы найти ключевые слова для поиска резюме. Текст вакансии раскладывается на три группы — продукт и рынок, навыки, инструменты — и в требованиях находятся упущенные пункты вроде работы с дебиторкой и наличия личного авто. Итог — короткий список ключевых слов, который можно сразу использовать и в тексте вакансии на hh.ru, и в поиске кандидатов.